¿Por dónde empiezas con una campaña de advertising and marketing B2B?

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La clave de cualquier campaña de advertising and marketing, especialmente con modelos B2B, es una estrategia bien pensada. Una estrategia le ayuda a asegurarse de que está trabajando para lograr un objetivo concreto de la manera más eficaz posible, lo que ayuda a evitar el uso redundante de recursos.

Lo primero que debe hacer con cualquier campaña de advertising and marketing B2B será formular esa estrategia, revisando cada elemento de su campaña antes de comenzar.

Repasemos los diferentes pasos para formular una campaña de advertising and marketing B2B efectiva. También nos gustaría extender un agradecimiento to el equipo de Headley Media por sus percepciones expertas para ayudar a armar este artículo.

Defina sus metas

En primer lugar, desea definir sus objetivos. ¿Estás tratando de promulgar un cambio de marca? ¿Estás tratando de conseguir más clientes? ¿Está tratando de cambiar la forma en que los clientes existentes lo ven, para superar el otro extremo de una disaster?

El resto de su campaña dependerá de este objetivo, ya que cada objetivo requerirá una ruta diferente para llegar allí. Una vez que haya identificado el objetivo clave de su campaña (por supuesto, puede abarcar múltiples objetivos), estará listo para el siguiente paso.

Identifica tu público objetivo

El siguiente paso es identificar a tu público objetivo. Si bien este es obviamente el caso de las nuevas empresas, también debería ser algo que las empresas exitosas existentes consideren. El hecho de que tenga una audiencia y una base de clientes existentes no significa que no deba hacer una investigación de mercado.

Su antigua investigación podría estar desactualizada, ya que la demografía y las intenciones de los compradores han cambiado, lo que podría resultar en que gaste recursos innecesarios en esfuerzos de advertising and marketing. Asegúrese de realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar a su audiencia y luego continúe desde allí.

Elige tus canales

Dependiendo de su nicho y público objetivo, encontrará que los diferentes canales son más o menos apropiados. Sin embargo, no se quede solo con los conocimientos antiguos: observe los datos más recientes sobre su nicho y decida qué canales son los mejores para ganar tracción.

Podría haber sido que, si bien los sitios de redes sociales como Fb e Instagram eran completamente inapropiados para su nicho hace unos años, ahora son los lugares más efectivos para difundir contenido.

Los canales de medios que utilice también cambiarán los tipos de contenido que puede compartir; por ejemplo, los sitios internet y los blogs admiten informes escritos detallados, mientras que los sitios de redes sociales como Instagram admiten mejor gráficos y movies.

Aprende de la competencia

Potencialmente, puede tomar muchos atajos innecesarios observando los éxitos y fracasos de sus competidores. Mire las empresas que lideran el camino en su nicho, vea lo que están haciendo bien en sus campañas de advertising and marketing y luego hágalo mejor usted mismo.

Es posible que hayan publicado estudios de casos o información sobre la industria de la que pueda aprender, o simplemente puede ver los tipos de contenido que publican que obtienen el mayor nivel de interacción de sus clientes. Al ultimate del día, desea conservar su propia imagen de marca, así que tenga cuidado de no replicar demasiado las técnicas de los competidores.

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